Практические советы по выбору интернет-площадки для рекламы строительной техники.

Любой компании рано или поздно приходится решать один очень важный вопрос: "Где рекламироваться в интернете". И этот вопрос компании приходится решать независимо от того, есть ли в ней большой маркетинговый отдел, или этим занимается один человек, иногда даже не имеющий отношения к рекламе, или даже сам руководитель компании. В это непростое время, когда реклама играет особо значимую роль для продвижения продукции на рынке, все больше возрастет роль рекламы именно в интернете.

В этой статье приведены основные факторы, которые должны влиять на выбор рекламной площадки в интернете. Мы не будем рассматривать всевозможные виды рекламы в интернет-пространстве, а просто расскажем, как сделать правильный выбор в пользу размещения на том или ином сайте.

Итак, одним из основных факторов является посещаемость сайта. Ее можно отследить по счетчикам, установленным на сайте. Наиболее распространенные счетчики: Lifeinternet, Google Analytics и др. На многих сайтах такие счетчики вообще не установлены - обычно это говорит о том, что посещаемость настолько мала, что не имеет смысла устанавливать счетчик.

Например, на Экскаватор Ру посещаемость составляет порядка 7 тысяч человек в день (по данным 2011г.). Однако фактор посещаемости сайта следует неразрывно рассматривать с другим важным фактором - целевой аудиторией сайта. Например, если Вы рассматриваете некий промышленный портал Х как возможную площадку для рекламы, а при этом Ваша компания занимается продажей экскаваторов, Вы должны учитывать, какой процент посетителей этого портала интересуется именно вашей продукцией, т.е. экскаваторами. Это можно отследить по ключевым словам, по которым осуществляется заход посетителей на сайт. Эту информацию представители рекламной площадки могут предоставить Вам, если у них установлены описанные выше счетчики. На основе этих данных Вы сможете сделать вывод о качестве аудитории определенного сайта.

Промышленный портал Х обещает своим рекламодателям до 80 000 потенциальных клиентов в месяц, при этом ваша компания занимается продажей экскаваторов. Заходим на сайт Х, смотрим посещаемость. На счетчике - 300 посетителей в день. Умножаем количество посетителей в день на количество дней в месяце: 300 * 30 = 9000 (в идеальном случае). Итак, логично, что ни о каких 80 тысячах посетителей речь уже не идет. Далее смотрим, что портал Х имеет, допустим, около 15 различных разделов, имеющих отношение к различным отраслям промышленности. Одним из этих разделов является раздел строительной техники и оборудования. Путем несложных арифметических действий: 9000 (количество посетителей)/15 (количество разделов) получаем, что примерная аудитория за месяц раздела, имеющего к Вашей компании отношение, составляет 600 человек. При этом учтите, что не каждый, кто интересуется строительной техникой в целом, интересуется экскаваторами. Но не будем углубляться так далеко, достаточно того, что Ваша реальная аудитория на этом портале Х составит 0,75% от обещанного и 6,6% от реального притока посетителей этого портала. Конечно, цифры все довольно приблизительные, но схема, согласитесь, довольна проста. Довольно часто разделы не разбиты явно, просто тематика сайта достаточна широка, в этом случае следует более внимательно изучить, какая часть аудитории сайта имеет к вам отношение.

Рассмотрим на аналогичном примере портал Экскаватор Ру. Посещаемость сайта порядка 7 000 человек в день и сайт посвящен экскаваторам. Если Ваша компания продает экскаваторы - это 100% попадание на 130 000 возможных потенциальных клиентов в месяц (не учитывая, что в выходные дни траффик чуть меньше, чем в будние).

Еще одним фактором, который может повлиять на ваш выбор, это то, кто уже рекламируется на этой интернет-площадке. Если Вы видите, что многие крупные компании, относящиеся к вашей отрасли, уже доверили себя определенному сайту, стоит поразмыслить, возможно их большие маркетинговые отделы долго анализировали все достоинства и недостатки этого сайта? Значит, они нашли причины, по которым выбрали именно его!

Например, на портале Экскаватор Ру одновременно размещаются такие компании, как: Катерпиллар СНГ, Вольво Восток, Цеппелин Русланд, Техногрэйд, Комацу СНГ, Инстройтехком-центр, Трансмехсервис, Астра-Техно, Групп ГАЗ, Джи-Трейдинг и многие другие. Вы не найдете такого разнообразия ни на одном другом сайте.

Определившись с площадкой, следует также большое значение придать выбору конкретных мест для размещения рекламы. Необходимо внимательно изучить посещаемость всех предлагаемых мест для Вашего размещения. Не всегда то, что кажется самым эффективным местом, является таковым на самом деле.

Старайтесь меньшими затратами захватить максимальную целевую аудиторию.

Еще одним важным фактором является сервис, предоставляемый рекламной площадкой: оперативность, с которой реагируют на ваши просьбы и вопросы, адекватность восприятия, помощь в размещении (возможность изготовления баннера, предложения по стилю и форме размещаемой информации и т.д.), предоставление статистики по кликам по вашему баннеру или просмотру вашей информации, размещенной на отдельной странице, и многое другое.

И, конечно, следует учитывать соотношение цены и эффективности размещения рекламы на том или ином сайте.

Безусловно, на многих площадках Вы можете найти своих потенциальных клиентов, единственное, это вопрос времени и затраченных на рекламу денег, т.е. непосредственно эффективности вашей рекламы.

Не тратьте денег понапрасну - сделайте правильный выбор!